Wall-Street.ro l-a invitat pe dr. Marian Călborean, Managing Partner OPTI Software, să contribuie o perspectivă de actualitate asupra domeniului IT&C în economia românească. Opinia publicată pe 13 mai 2026 tratează paradoxul digitalizării în economia românească și integrarea AI: economia rulează pe sisteme legacy în timp ce consumatorii și partenerii comerciali se așteaptă la viteză de e-commerce.
„Problema fundamentală nu este software-ul ERP în sine. Aceste sisteme au fost proiectate să fie coloana vertebrală tranzacțională a companiei: rigide, precise, imuabile. Să ceri unui ERP să funcționeze ca un motor modern de recomandare sau ca un asistent de vânzări este ca și cum ai cere unui contabil să scrie sloganuri publicitare în timp ce face bilanțul."
dr. Marian Călborean, Managing Partner OPTI Software
Ideile principale ale editorialului:
- Importanța datelor existente: Companiile care domină economia au în sisteme produsele (zeci, sute de mii), istoricul de clienți (zeci, sute de mii) și infrastructura proprie. Integrarea trebuie să plece de la conectarea acestor date cu sisteme inteligente.
- Echipele de vânzări și operațiuni consumă mult timp căutând în ERP date care ar trebui să fie disponibile imediat. Agenții de vânzări pierd între 30 și 60 de minute pentru a genera o ofertă complexă.
- Folosirea arhitecturii hibride pentru integrarea AI și agenților AI: Soluția nu este „înlocuirea ERP-ului", un proces traumatic, extrem de costisitor și riscant, pe care puține companii românești și-l permit
Noul normal și "arhitectura deschisă"
Marian a subliniat că fluxurile comerciale care se bazează astăzi pe operatori în diferite canale (ex: Whatsapp) se pot moderniza:
„Un sistem multimodal (Vision AI) „citește" poza, identifică produsele indiferent de scris sau denumire regională, verifică stocul în timp real în ERP și generează draftul ofertei în 3 secunde"
Pentru a demistifica arhitectura necesară, OPTI a lansat recent seria de Ghiduri tehnice AI în B2B 2026, care detaliază "la firul ierbii" integrarea AI în fluxuri de distribuție și producție.
Cercetarea originală cuprinde 6 ghiduri open-source, zeci de ecouri în presă și a fost premiată de ANIS în mai 2026 cu distincția de Cel mai bun program R&D
